Executiva de Vendas B2B - Tech

Você é uma pessoa comercial que gosta de abrir portas, conversar com líderes de Marketing e transformar desafios de negócio em oportunidades de venda de tecnologia?

Na B4A Connect, buscamos uma pessoa hunter, com forte capacidade de prospecção, negociação e fechamento, para expandir nossa atuação junto a marcas e empresas que investem em Marketing, Influência, Creator Economy e soluções digitais.

Você será responsável por identificar empresas com potencial, acessar decisores de Marketing, entender seus desafios e apresentar como nossas soluções de tecnologia podem gerar resultado, eficiência e escala para suas estratégias de Marketing.

Aqui, você não entra para simplesmente gerenciar uma carteira. Você entra para abrir mercado, gerar pipeline e construir novos negócios.

Procuramos alguém que:

• Tenha perfil hunter, goste de prospectar e não espere leads chegarem;
• Tenha experiência vendendo soluções B2B para empresas e times de Marketing;
• Saiba conversar com CMOs, Heads de Marketing, Brand Managers, Growth, Digital, Mídia e Influência;
• Tenha capacidade de transformar uma necessidade de negócio em uma oportunidade comercial;
• Seja excelente em prospecção outbound, reuniões, negociação e fechamento;
• Tenha interesse genuíno por tecnologia, Marketing, IA, dados, mídia digital e inovação;
• Tenha energia, autonomia, senso de urgência e forte orientação a resultados;
• Seja organizada(o) para gerir pipeline, forecast e metas;
• Tenha comunicação clara, capacidade de influência e facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.

• Prospectar ativamente marcas e empresas com potencial de compra de soluções de tecnologia para Marketing;
• Mapear contas, segmentos, personas e decisores;
• Construir e gerenciar pipeline de novos negócios;
• Realizar abordagem outbound por diferentes canais;
• Conduzir reuniões de descoberta com profissionais de Marketing;
• Entender dores relacionadas a influência, creators, campanhas, dados, tecnologia e eficiência de Marketing;
• Apresentar a B4A Connect de forma consultiva, conectando nossas soluções aos objetivos de negócio do cliente;
• Conduzir negociações comerciais e fechar contratos;
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders;
• Trabalhar em conjunto com Produto, Marketing, Customer Success e demais áreas para estruturar oportunidades;
• Acompanhar indicadores comerciais, forecast, conversão e receita;
• Identificar novos segmentos, contas e oportunidades de expansão.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B;
• Experiência em venda consultiva de tecnologia, SaaS, MarTech, AdTech, mídia, serviços digitais ou soluções para Marketing;
• Histórico de prospecção e fechamento de novos clientes;
• Experiência negociando com médias e grandes empresas;
• Familiaridade com processos comerciais complexos e múltiplos decisores;
• Forte capacidade de comunicação, negociação e apresentação;
• Organização para trabalhar com CRM, pipeline e metas;
• Interesse por tecnologia e pelo mercado de Marketing.

Diferenciais

• Experiência vendendo diretamente para departamentos de Marketing;
• Relacionamento com CMOs, Heads de Marketing, Brand, Digital, Growth ou Influência;
• Experiência em MarTech, Creator Economy, Influencer Marketing, mídia digital ou plataformas SaaS;
• Conhecimento de IA aplicada a Marketing;
• Experiência em vendas para empresas dos segmentos de beleza, consumo, varejo, moda e lifestyle;
• Carteira de relacionamento com marcas e anunciantes.

O que esperamos dessa pessoa

Mais do que alguém que saiba “vender”, buscamos uma pessoa capaz de criar demanda, abrir contas estratégicas e traduzir tecnologia em valor para o Marketing.

Se você gosta de prospectar, conversar com grandes marcas, entender problemas de negócio e construir soluções que geram resultado, essa vaga pode ser para você.

O que oferecemos

😊 Ambiente colaborativo, criativo e com muita troca

🐶 Escritório pet friendly

🏋️‍♀️ Wellhub

⛱ Férias remuneradas

🛒 Descontos exclusivos nas plataformas B4A

🚀 Oportunidade real de crescimento em uma Beauty Tech em expansão acelerada

Etapas do nosso processo seletivo:

✍ ️ Inscrição e avaliação inicial

🤝 Entrevista com o time de People 

🤝 Entrevista com a Liderança 

🤝 Entrevista com a Direção ou CEO 

📣 Feedbacks e/ou contratação - transparência, empatia e respeito sempre!

JÁ PENSOU QUE INCRÍVEL SERIA DEMOCRATIZAR O MERCADO DA BELEZA?

A B4A (Beauty For All) é uma Beauty-Tech brasileira, que tem a missão de democratizar o mercado da beleza. Através da plataforma B4A Connect, conectamos consumidores, influenciadores e marcas, gerando benefícios para todos eles.♥  

Há 5 anos estamos unindo beleza à tecnologia, oferecendo esperança e experiências significativas. Conheça mais acessando nosso site: clique aqui

Nos últimos anos, dobramos nossos números: colaboradores, marcas parceiras, influenciadores digitais, assinantes e faturamento. Queremos crescer ainda mais e, com o último aporte que recebemos, estamos fortalecendo nosso #timeB4A, reunindo talentos para construir as melhores soluções para a indústria da beleza. 🤩

Nossos valores:

• Pensar como um cientista: aplicamos o raciocínio dos “Primeiros Princípios”, evitando analogias para encontrar as partes fundamentais de cada assunto, assim como um cientista faz. Argumentos que seguem essa lógica prevalecem na B4A independente da hierarquia dos colaboradores. Chamamos isso de meritocracia de ideias.
• Fazer acontecer em equipe: para alcançar nossas ambições, unimos aqueles que são capazes de fazer acontecer. Trabalhamos juntos com uma comunicação clara e o objetivo de fazer “um mais um resultar em mais do que dois”, vivendo “teamwork”.
• Inovar sempre: a inovação faz parte do nosso DNA! Queremos evoluir a cada passo, buscando novas maneiras para tornar nossos processos mais eficientes e oferecer produtos e serviços cada vez melhores para os nossos clientes.
• Foco no cliente: mantemos nossos clientes no centro da nossa atuação, buscando atendê-los com o máximo de excelência. O ponto de partida para qualquer atividade na B4A é sempre uma questão de como gerar mais valor para os nossos clientes.

Somos um time que se dedica todos os dias para levar beleza às pessoas, com a visão de tornar a B4A a plataforma digital líder no mercado de beleza. 

Em 2030 queremos conectar 100 milhões de consumidores, 100 mil influenciadores e 1000 marcas.

E aí, curtiu? Venha fazer parte do time mais diverso e incrível, que está transformando o universo da beleza! 🌍💄

Para viabilizar o processo de recrutamento e seleção da B4A, é necessário realizar o tratamento dos dados pessoais dos candidatos que se interessarem em fazer parte do nosso time. As principais finalidades do processamento de dados realizado pela B4A são: identificar os dados do candidato, aferir e avaliar o seu perfil pessoal e profissional, bem como a sua aderência às necessidades da vaga e empresa, e viabilizar o contato posterior com o candidato para processo seletivo. Para o preenchimento da vaga, a B4A levará em consideração os dados pessoais dos candidatos que digam respeito à sua identificação e qualificação profissional. Contudo, caso o candidato opte por disponibilizar dados pessoais adicionais, deverá estar ciente de que a B4A terá acesso aos mesmos e os armazenará. Caso queira saber mais informações sobre o processo de normas de privacidade e proteção de dados da B4A acesse: Política de Privacidade.